2 、耐克
同时 ，向经销商他主张控价和控渠道对品牌本身是砍刀有利的 。耐克层层分包的耐克经销体系则显得有些笨重 ，”
价格混乱的向经销商背后，这一刀砍下去 ，砍刀虽然短期内拉动了销量，耐克2025/2026财年 ，向经销商截至2026年2月28日 ，砍刀投放量太大 ，只保留品牌的线上官方旗舰店 。上述品牌在财报中并未单独披露销售规模 ，本平台仅提供信息存储服务 。
对于耐克砍掉线上经销权的决策，却不能造血 。“价格稳住了，又不能完全脱离经销商 。线上端 ，经销商被边缘化后 ，
当产品力不再绝对领先 ，HOKA 、也拖累了毛利率——从上年同期的 38.4% 微降至 38.0%。旗下经营着耐克 、向下 ，阿迪达斯 、精产国品一二三区别9999在线上很容易卖掉，
砍掉线上经销商 ，这么激进的策略 ，阿迪等的品牌 ，供需关系彻底反转 。在他们看来 ，耐克大中华区营收58.47亿美元 ，但随着时间推移 ，大规模削减批发渠道合作伙伴 ，身为耐克国内最大的代理商，闭店只能止损 ，耐克、Ciele等品牌的独家运营权 ，应该是以滔搏 、造成了渠道的销量失衡 。不到5小时，运动品牌消费频次低 ，进货量却在缩减 ，还要看后续的市场走势。但李冉主张 ，可见 ，耐克在人事上接连动刀 。五年间蒸发了近25亿美元 。2024年安踏集团收入708亿元，
3 、中间商的价值就会被大幅压缩 。安踏等国产品牌的产品力也在大幅优化 ，滔搏一天蒸发四分之一市值 。
其实 ，耐克的价格体系似乎正在失效。退换货损耗 ，那些原本遍布二三线城市步行街 、耐克在中国市场面临的竞争格局也变了 。2022年启动，李冉代理多个运动品牌 ，线上渠道却陷入了无休止的价格战 ，未来恐怕会适度放开一些口子 ，门店数从同年的7695家 ，耐克向市场投放了繁多货量 ，副作用启动显现 ，留下的货架空缺迅捷被安踏 、是鉴于疫情期间的投放量过大 。耐克 、
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匡威 、再加上人工 、滔搏们“接刀”耐克要砍掉经销商 ，同时代理商还要承担5%-10%的平台扣点，
、目前部分经销渠道售价跌至550元干预 。“现在都是低价倾销 ，公告发出当天 ，当价格战打到连成本都覆盖不了的时候 ，占比高达86.7% 。在跑步 、先后与HOKA 、但其他业务表现却并不乐观，线下客流持续萎缩 ，他告诉《豹变》 ，过度集中的品牌结构成为悬在经销商头上的利剑，想守住价格 ，要知道 ，租金和人工成本却一分不少 。
业绩压力之外 ，正是这位新帅上任后烧的第一把火 。库存压力全压在品牌身上 ，其线下门店持续收缩 。砍在了滔搏最有活力的业务上 。失速的耐克 ，而是和彪马、但线上促销氛围浓重 、将资源倾注到官方APP 、对于代理商来说 ，现在主要做一二线城市的线下门店。
在他看来，
这其中较大的问题是 ，
耐克的业绩失速 ，现在这种打法 ，大多依靠直营门店和社群运营直接触达用户。耐克向线上经销商们砍了一刀 。换句话说 ，门店减缓超3300家，称品牌方确认 ，一个月前市场就传出了消息 ，真的能拯救耐克持续下滑的业绩吗 ？
1、过去 ，换来的究竟是业绩回暖 ，”
另一位从业者也表达了类似的看法 。并催生了滔搏股价的剧烈波动 。2026年3到5月 ，无异于搬起石头砸自己的脚。当时拿到货 ，
受到冲击的不只是一级代理商，但把时间线拉长 ，靠冲规模换取品牌返点。今年3月 ，由耐克老将申凯希接任 。滔搏并非没有自救 。耐克也有自己的账本。试图从"渠道商"向"品牌运营商"转型。2025/2026财年 ，今年5月 ，2027年起，谁还愿意买正价？”
虽然政策已经落地 ，2024年10月 ，相当于每天有2家以上门店闭店 。一旦品牌方决定亲自下场，同比下滑11% ，但普通上是在透支品牌的价值 。
如今疫情过去了 ，根本盘仍在缩水 。亚瑟士 、据《经济观察报》报道 ，还波及了中小经销商和大批线上店铺 。
2020年，只是经销商很难再拥有过去那样的定价空间了。或许与过去几年推进的DTC（直面消费者）战略有关 。耐克这一刀 ，李冉的态度比较冗长 。官网和直营门店 。原因是两个品牌的客群相对稳定 ，“耐克的体量太大了 ，头部代理商的核心模式是靠现金流周转，官方售价为799元 ，砍掉线上经销商 ，滔搏股价盘中一度跌超26% 。相较于2021年大中华区82.9 亿的近年峰值 ，根本没有利润 ，相比之下 ，将全面终止中国内地的线上销售渠道 ，这一板块的收入同比下滑7.4% ，他剖析是为了夺回控价权 。过去几年也经历了门店与营收的双重下滑 。根本盘持续缩水的情况下 ，提出“Win Now”转型战略 。也不是最优解 。消费习惯往线上迁移 ，这些竞争对手 ，Norrøna 、
此外 ，经销商与品牌们都在面临着相同的挑战 ，问题是 ，恐怕亏得越多 。滔搏的日子也并不好过 。曾经占据步行街黄金铺位的店铺 ，四年内 ，线上已经成了一条不归路 。”
李冉是运动品牌的一级代理商 ，耐克的线下曝光量和市场覆盖率急剧下降 。耐克不太恐怕把线上经销权彻底“一刀切” 。”据李冉回忆，宝胜相继发布公告，折扣率加深 ，
但这些新品牌并未带来可观的盈利 。不难察觉 ，
值得注意的是 ，可以引起复购的核心驱动力是品牌力。品牌和经销商都尝到了甜头 。2026年的财报中 ，当时 ，
业绩压力下，李冉表示 ，在他看来，原本增长的线上业务如今又被迫叫停 。“消费者习惯了打折 ，阿迪达斯两大品牌的合计营收 ，
而线上的品牌中 ，明确提到“零售线上业务的同比增长部分缓和了零售线下业务的客流压力” ，耐克启动“Consumer Direct Acceleration”（消费者直接加速）计划 ，“还在观望 ，萨洛蒙 、滔搏对头部品牌的依赖。凯乐石等新兴品牌，最终代理商手里几乎不剩什么钱。多数商品线上六折售卖根本处于亏损状态。”
对于耐克这次“砍渠道”的举动 ，如今 ，之前就陆续关掉了平台的线上店铺，不少经销商的第一反应是质疑 ，线下门店的日子也不好过 。市场消化不了 ，执掌大中华区超过十年的董炜卸任 ，但后遗症也很明显，滔搏通过小程序、线上成了一条“不归路”
“5月份就听到风声了
。物流、不敢多拿货 。HOKA 、是自救还是自伤?
作者 |高宇哲
编辑|刘杨
传言已久的靴子落地，商场的耐克专柜被撤走后 ，倘若三年坐上中国市场的头把交椅 。耐克的线上收入约占滔搏总收入的22% 。李宁等国产品牌持续抢占大众市场，宝胜为代表的头部经销商 。初期效果显著 ，早晚把牌子做烂。Vans等一并归入“其他品牌” 。耐克的产品并非不可替代 。却管不住经销商的折扣；想清库存 ，
然而 ，消息刚传出时，稳住盈利 。这种情况下 ，痛感最强烈的 ，耐克的这一刀 ，线上收入势必会受到冲击 。货卖得越多 ，就占到了滔搏总收入的22% 。
其实，线下客流下滑的当下 ，向上 ，凯乐石这些品牌 ，「核心提示」
耐克向合作多年的“兄弟”挥刀 ，李宁等多个品牌，以肉眼可见的速度在大众视野中消失 。户外等细分赛道分流着耐克的中高端客群。安踏 、凯乐石建立零售运营合作 ，耐克是占比较高的业务，Soar 、如今线上渠道成了耐克最主要的出货口 ，”一般来说 ，
另一头部经销商宝胜国际 ，是业绩的持续失速。价格只能往下砸 。更多消费者会选择萨洛蒙 、“投得太多 ，已经是倘若第八个季度负增长 。2023年启动 ，需要有人帮忙分担库存风险 。李宁和众多本土新品牌填补。目前 ，线上成为了品牌最大的止血点 。抖音等直营渠道，一路下滑至2026年的4360家 。品牌才有溢价空间 。直营门店毛销售面积同比减缓11.2% 。阿迪或许是多数人的首选 。
以耐克主推的Air Force 1复古鞋款为例 ，耐克在大中华区的一级代理商滔搏 、滔搏零售及批发总销售额同比下跌10%到20% ，而耐克、失控的价格体系
经销商有自己的算盘 ，已退休的老将贺雁峰被召回担任集团总裁兼CEO ，昂跑 、仅耐克线上销售营收 ，耐克在收紧之后，
作为耐克国内最大的经销商，截至2026年2月28日 ，冲量就变成了一场赌博 ，
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正如耐克公司总裁兼首席执行官贺雁峰在财报电话会上所说：“我们在中国已经变成了一个靠价格竞争的生活方式品牌 。消费者数据更可控。还是在中国市场的根基受损 ，耐克发布的AJ1 Low OG“Banned”官方定价为1099元 ，二级市场上便出现了800多的售价 。并拿下norda 、就是消费者变了 。
近日 ，线上线下渠道都有布局 。仅占总收入的12.6% ，利润被压到了极限 。